La Volonté : ce qu’on ne voit pas, mais qui fait tout avancer

On parle facilement de compétences, de stratégie, de marketing, de finances et d’outils.

Mais un projet ne se déplace pas tout seul d’une décision vers une action.

Il faut aussi une capacité à choisir un prochain pas, à le faire, à observer ce qui se passe et à revenir au travail après un écart ou un résultat décevant.

Dans la Pyramide entrepreneuriale Evolussance, j’appelle cette dimension la Volonté.

La Volonté est une notion pédagogique. Elle ne signifie pas que « vouloir suffit » ni que la persévérance peut compenser un mauvais marché, un manque de ressources ou une hypothèse invalide.

La volonté n’est pas la motivation du moment

La motivation varie avec l’énergie, les résultats, l’environnement et le contexte personnel.

La Volonté, telle qu’on l’utilise ici, est plus proche d’un engagement de travail : décider qu’une action mérite d’être essayée, lui accorder des ressources, puis revenir observer ce qu’elle produit.

Elle aide notamment à :

• commencer avant d’avoir toutes les réponses ;
• revenir après un refus ou un résultat décevant ;
• poursuivre un apprentissage suffisamment longtemps pour en tirer une information utile ;
• résister à la dispersion ;
• arrêter ou modifier une piste lorsque les faits le justifient.

Le dernier point est important : la volonté n’est pas l’entêtement.

Persévérer dans une hypothèse malgré tous les signaux contraires n’est pas nécessairement une force entrepreneuriale. La lucidité fait partie du cycle.

Voir, Faire, Mesurer… puis recommencer

La Pyramide entrepreneuriale distingue trois fonctions :

• VOIR avec le Visionnaire ;
• FAIRE avec l’Artisan·e ;
• MESURER avec le ou la Gestionnaire.

La Volonté aide à faire circuler le projet entre ces fonctions.

Un cycle simple peut être :

Voir une possibilité → choisir → faire un test → mesurer → apprendre → décider du prochain pas.

Sans mouvement, la vision reste une idée. Sans mesure, l’action devient agitation. Sans retour à la vision, la mesure peut devenir une fin en soi.

Comment la Volonté se manifeste dans les trois profils

Pour le Visionnaire, elle peut consister à choisir une idée suffisamment longtemps pour la tester.

Pour l’Artisan·e, elle peut consister à protéger du temps pour piloter plutôt que remplir chaque espace disponible par du travail de production.

Pour le Gestionnaire, elle peut consister à lancer une expérience avec une marge d’incertitude plutôt qu’attendre une certitude impossible.

Ce que DÉCLIC cherche à développer

DÉCLIC ne cherche pas à « motiver » artificiellement une personne à poursuivre son projet coûte que coûte.

La démarche vise plutôt à rendre les décisions plus explicites :

• Qu’est-ce que tu veux réellement tester ?
• Pourquoi cette action mérite-t-elle ton temps ou ton argent ?
• Quel résultat vas-tu observer ?
• Qu’est-ce qui te fera poursuivre, modifier ou arrêter ?

La volonté devient alors moins une énergie abstraite qu’une capacité à rester engagé dans un cycle d’apprentissage choisi.

Une métaphore : le Bateleur

Dans une ancienne version de cet article, j’utilisais la carte du Bateleur comme métaphore de la création : plusieurs outils sont devant lui, mais rien ne se produit tant qu’il n’en choisit pas un et ne commence pas.

Je conserve cette image uniquement comme métaphore éditoriale.

L’entrepreneur ne crée pas « par magie ». Il transforme des ressources réelles, temps, connaissances, relations, argent, information et énergie, en actions et en valeur.

Questions pour t’observer

• Quelle décision est déjà assez claire pour devenir une action ?
• Qu’est-ce qui mérite réellement que je persévère ?
• Quels faits me feraient changer de direction ?
• Est-ce que je manque de volonté, ou est-ce que mon prochain pas est encore trop flou ?

Le doute n’annule pas la volonté

Le doute peut accompagner l’apprentissage sans empêcher l’action.

À lire : Je suis un imposteur… et vous ?, sur le fait d’avancer tout en reconnaissant ce que l’on ne maîtrise pas encore.

Reviens ensuite à la Keystone Posture entrepreneuriale pour replacer la Volonté dans l’ensemble du parcours Personne.

Décisions de migration

• `KEEP` ;
• conserver la route historique ;
• présenter la Volonté comme capacité de mise en mouvement et de retour au cycle d’apprentissage ;
• distinguer explicitement volonté, motivation et acharnement ;
• conserver le Bateleur seulement comme métaphore, sans attribution ou prétention théorique ;
• retirer la citation non attribuée « Créer, c’est canaliser sa volonté à travers les éléments du monde » ;
• publication V1 sans image principale.