PESTEL : lire la météo de votre marché
Approfondissement prévu dans le parcours Projet.
→Parcours Projet
Structurer son projet d’affaires avant de se lancer
Avant de lancer une entreprise, clarifiez votre idée, votre marché, vos clients, votre offre, vos coûts, vos projections et vos actions marketing avec une méthode structurée.
Commencer le parcours ↓Axe pédagogiqueLe Projet
Un parcours de compréhension et d’apprentissage du curriculum public DÉCLIC.
Orientation
Ce que vous apprendrez dans ce parcours
Avant de créer un logo, un site web ou une première campagne, il faut comprendre ce que l’on construit vraiment.
Un projet devient plus solide quand on prend le temps de clarifier l’offre, les clients, la proposition de valeur, les coûts, les priorités et la façon de commercialiser.
Ce parcours présente les principales réflexions à mener dans un ordre intelligible. Il n’est pas figé : chaque décision peut vous amener à revoir une hypothèse, un segment, une offre ou votre équation.
Parcours
Où commencer et quoi explorer ensuite
Les notions sont présentées dans un ordre pédagogique. Les approfondissements seront activés à mesure que leurs routes seront confirmées.
Étape du parcours
Comprendre ce que vous construisez
Une entreprise est un système vivant : l’offre, les clients, les ressources, les coûts, les revenus et les décisions interagissent.Prendre en compte la personne qui porte le projetDécider, vendre, apprendre, s’adapter, s’entourer et garder le cap font partie du projet.Explorer →
Comprendre l’entreprise comme une équation vivanteObserver comment une décision prise à un endroit peut modifier l’ensemble du système.Approfondir :L’entreprise comme équation vivanteEntrepreneuriat systémiqueArticles →
Étape du parcours
Lire l’environnement et comprendre les clients
Un projet ne se développe jamais dans le vide. Il avance dans un environnement qui bouge et gagne en clarté lorsque l’on choisit par où commencer.Lire l’environnementObserver les tendances, le contexte économique, les technologies, les règles, la concurrence et les signaux faibles.Approfondir :Vigie entrepreneurialeAnalyse de la concurrenceArticles →
Comprendre et segmenter les clientsIdentifier les clients que vous pouvez réellement rejoindre, servir et convaincre avec les ressources disponibles.Approfondir :Analyser ses segments de clientèleSegmenter selon ses ressourcesJobs To Be Done / JTBDArticles →
Étape du parcours
Clarifier la valeur et l’équation économique
Clarifier l’offre et la proposition de valeurRelier ce que vous savez faire, ce dont le client a besoin et la raison pour laquelle il devrait vous choisir.Approfondir :Méthode CABBusiness Model CanvasArticles →
Mesurer les coûtsRendre visibles les frais fixes, les frais variables, le temps, les outils, les déplacements, la production et l’administration.Approfondir :Frais fixes, frais variables et temps invisibleArticles →
Tester les revenus et la capacité réelleComparer des scénarios de prix, de volume, de clientèle et de temps facturable pour vérifier si l’équation tient debout.À venir
Étape du parcours
Transformer les décisions en actions
Structurer les actions marketing et commercialesTraduire les objectifs en actions cohérentes plutôt qu’en publications ou initiatives isolées.Approfondir :Marketing mix 8PTOFU / MOFU / BOFUProspecter comme chercher de l’or8 principes psychologiques pour mieux vendreArticles →
Aligner vision, mission et valeursDonner une cohérence aux choix de clients, de projets, de partenaires et de limites.Approfondir :Vision, mission et valeursArticles →
Réviser les hypothèses dans le tempsObserver, choisir, ajuster et apprendre à piloter un système qui évolue.À venir
Comprendre, travailler, conserver
Du contenu public à la mise en pratique
Le contenu public aide à comprendre. DÉCLIC aide à travailler ces questions sur un projet réel. Pilostra permet de structurer et de conserver les décisions et apprentissages issus du travail.